Palavras-chave
saneamento descentralizado
liderança em custos
Como Citar
Resumo
O estudo analisa o mercado brasileiro de biodigestores em corpo plástico à luz das estratégias genéricas de Porter, modelo clássico de competitividade, considerando o déficit de saneamento e a necessidade de soluções descentralizadas para o tratamento de efluentes. A pesquisa se justifica pela relevância desses equipamentos como alternativa tecnicamente mais eficiente e ambientalmente segura em relação às soluções rudimentares, bem como pela expansão esperada após as mudanças no marco regulatório do saneamento. Seu objetivo é identificar a estratégia competitiva mais adequada para o lançamento de um novo produto nesse segmento. Para isso, adota a abordagem exploratória qualitativa, com coleta de dados por meio de entrevistas individuais semiestruturadas com profissionais experientes do setor e análise interpretativa das respostas. Os resultados evidenciam um ambiente de forte rivalidade, elevada sensibilidade a preço, presença de substitutos de menor custo e baixa valorização de diferenciais tecnológicos pelo público. Conclui-se que a liderança em custos se configura como a estratégia central para novos entrantes, devendo ser complementada por diferenciação seletiva em serviços de instalação, suporte técnico e pós-venda.
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